Key account management : hvordan få de store ordrene hos de største kundene

Hvordan få de store ordrene hos de største kundene? Svarene får du ved å lese denne praktiske boken som viser deg hvordan du kan:

- Komme i posisjon og finne ut hvem som gjør hva hos de store kundene
- Bygge gode langsiktige relasjoner
- Presentere i store forsamlinger
- Selge store løsninger
- Skrive selgende anbud
- Forhandle frem store kontrakter
- Opprette og drive effektive kundeteam
- Jobbe planmessig og strukturert med de største kundene
- Drive resultatorientert Key Account Management